在困境中,冷静地看到蝴蝶兰工业的现状
时间:2019-03-25 07:01:20 来源:温州信息网 作者:匿名


产品多样化,开拓日常市场

福建新中(龙岩)园林有限公司总经理严炳成

现在蝴蝶兰工业正面临困难。我相信只有拥有良好产品选择,良好产品质量和合理资本安排的公司才能遏制。在商业创意中,我们也必须改变。我们不仅要依靠集团购买和年度花卉市场。我们必须引导人们消费和发展日常消费市场。我们公司今年的苗木产量比去年增加了20%至30%。最后,它只售出30%至40%。成品生产的压力非常大。我们有高山基地条件,我们计划选择一些中等大小的花卉来定期刺花。以单花的形式,在大学附近设立销售,并且共享一些压力,因此输出不会按到年龄。

山东泰安双翔花卉种植有限公司总经理郭艳青

新品种的畸形并不是健康市场的体现。一个真正合理和稳定的市场是消费市场。尽管痛苦,但目前的困境是健康有序的唯一途径。在欧洲,美国和日本市场,蝴蝶兰品种的喜好非常多样化,并且市场上有各种颜色,条纹和斑点,因此鸡蛋不会放在一个篮子里。国内杂色花的数量占总数的20%,但种植量不大,未来肯定会增加。

厦门兰兰苑总经理黄松

我公司是大陆为数不多的养殖企业之一。它一直被视为一种“家庭”行为,但现在市场对品种的要求越来越高,而我的坚持已经开始获益。我之前一直在做反季节育种,我开发了一些耐高温的品种,夏天也不会褪色。现在我正和一些感兴趣的制造商和经销商讨论如何更合理地开发日常消费市场。此外,它也是通过将适当品种的一部分分成几次来消费产品的快速方法。目前,中国很少有专门生产蝴蝶兰切花的企业。基本上,盆栽产品不能切割,然后切花。质量低,价格仅10元左右。如果有节日或婚礼花峰的目标,专门促进鲜花切花,市场机会将更大。

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合理控制,丢弃次生苗山东泰安双翔花卉种植有限公司总经理郭艳青

蝴蝶兰目前状况的根本原因是产能过剩,因此首要的解决方案是控制生产。在短期内,没有多少苗木公司有能力自己种苗。他们总是希望别人会投入更多,而且他们可以减少投入。但这无疑是未来市场的消费,直到大苗和成花的出现,如遇到更恶劣的市场条件,那么风险将更大。

广东巨洋园艺有限公司总经理刘立志

坦率地说,我们公司的瓶子苗今年仅售出70%至80%,只有少数旧品种被丢弃。由于温室面积较大,我们大多数人仍打算开发自己的苗木,看看下一个市场情况,给自己一个机会。然而,对于生产者,我仍然建议他们种植较少的幼苗,因为二级生产工厂失去更多的营养,质量肯定会降低。此外,温室环境拥挤,种植成本高。价格可能不太理想。

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团结合作,避免恶性竞争

王振华,北京鑫鑫花卉有限公司总经理

在三年内,蝴蝶兰工业将不会有太大的改善。目前,员工的商业素质太低,小农的意识泛滥。首先要做的是从自己的利益出发,而不是从行业发展的角度出发。即使生产者赚钱,经销商也会转手并以低价运行货物,然后抱怨价格太低且没有利润。行业需要一个组织或协会将每个人聚集在一起并在适当的时间进行讨论,而不是互相争斗并相互竞争。

北京文汇晨源股份有限公司总经理文建军

经销商应该在市场低谷期间保持信心,并在市场上竞争产品错位,以避免恶性竞争,例如市场产品的同质化和相互的价格上涨。在销售方面,你不应盲目追求产量,但你应该把产品质量放在第一位,同时做自己的定位。并非所有品种都适合您自己的销售。您应该根据自己的定位和销售渠道找到商品来源,并正确购买商品。

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高品质是不懈的追求

厦门兰兰苑总经理黄松

目前,仍有许多制造商拥有稳定和高质量的产品。尽管当前的市场价格出现了动荡,高质量的产品再也无法销售高价,但至少销售更容易。它们必须先在市场上售罄。因此,我认为虽然确保高质量不是解决困难的唯一救命稻草,但它可以使企业避免越来越多的中游和下游优质产品的价格战,并获得休息和重新注入活力。郑州鲁金源农业科技有限公司副总经理乔义文

在市场困境中,制造商必须明确分析自己的优势和劣势,现在市场越来越细分,不做什么叫做一站式服务,大中型苗木,开花植物都应有尽有,集中精力于一体;不仅要追求数量,还要追求质量。只有当数量和质量稳定时,市场才会趋于合理。